가까운 지인이 1인기업으로 창업을 하려고 하는데 자금과 마케팅은 어떻게 해야할까? 필자는 16년간 1인기업으로 마케팅을 해오면서 많은 1인기업들이 마케팅에 어려움을 겪는 것을 보았습니다. 소자본 창업이라고 해도 구색을 갖추다보면 어느새 창업에 필요한 금액은 1억을 넘어가고, 운영자금까지 생각한다면 더 많은 자금이 필요합니다.
정책자금을 지원 받을 수 있지만 대부분 IT 스타트업에 적합하고, 장기저리의 정책자금 대출이 대부분입니다. 하지만 2천만원 정도의 대출로 자금이 한정되어 있고, 대출 받은 이후 생활비나 인건비로 자금을 지출하여 후회하는 경우가 많습니다.
따라서 1인기업이라면 정책자금 지원보다는 마케팅에 집중하는 것이 리스크가 적습니다. 마케팅을 창업 전부터 진행하여 온라인에서 고객을 모은 후에 시작할 수 있습니다. 하지만 막상 1인기업을 위한 마케팅 교육을 받으러 다니지만 무엇이 자신과 맞는지 알 수 없고, 마케팅 기술과 기법에만 집착하다가 sns광고 마케팅에 광고비만 지출됩니다.
페이스북, 블로그, 인스타그램, 카카오단톡방, 유튜브 등 여러 채널을 운영해보지만 효과가 없어 중도에 포기하기 쉽습니다. 이런 1인기업들의 채널을 분석해보면 자신이 파는 상품과 서비스의 팩트를 나열한 기능적인 면만 강조하는 것을 알 수 있습니다. 수많은 상품과 서비스들이 홍수를 이루는 sns 채널에서 노출을 많이 하는 방식의 마케팅 전략은 실패할 수 밖에 없습니다.
1인기업이라면 좀더 퍼스널브랜딩에 먼저 집중해야 합니다. 왜 이 상품과 서비스를 만들게 되었는지와 다른 상품과 서비스에서 제공하지 못하는 차별화 된 혜택이 무엇인지를 스토리 형식으로 잠재고객에게 전달하는 것입니다.
퍼스널브랜딩을 위해서는 먼저 자신의 스토리가 담긴 전자책을 출판하여 고객으로부터 전문성을 인정받을 수 있습니다. 출판 기사를 언론홍보를 통해서 공신력을 확보하고 네이버인물검색에 자신을 등록하여 인지도를 높일 수 있습니다. 고객으로부터 먼저 전문성, 공신력, 인지도를 인정받게 되면 여러분이 판매하는 상품과 서비스에 고객은 귀를 기울이기 시작합니다.
퍼스널브랜딩으로 고객의 인지를 받은 후에는 고객의 문제를 해결하는 방법을 담은 콘텐츠마케팅을 진행하여 흥미와 관심을 일으킬 수 있습니다. 이어지는 연재를 통해 콘텐츠마케팅 전략을 알려드리도록 하겠습니다.
필자는 1인기업들을 위한 마케팅과 퍼스널브랜딩, 콘텐츠마케팅에 대한 유용한 정보를 제공하고 있습니다. 정보가 필요하신 분은 아래 카카오 채널로 신청하시면 전자책을 드립니다.
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